Page 30 - Flipbook VINO 5-2011 FR (2)

Casa Vinicola Zonin est depuis l’an dernier non seulement un des plus grands producteurs de vins italiens, mais égale-ment un des plus réputés. A la fn du sommet des G8 à L’Aquila, l’Italie a ofert à Barack Obama et à 7 autres chefs d’état un vin étonnant, récompensé d’un Tre Bicchieri : L’Ac-ciaiolo 2004 de Castello d’Albola de Zonin. L’idée a germé chez Zonin que ses Castellos méritent une présence nettement plus importante en Europe et en particulier sur le mar-ché belge. La maison est donc partie à la recherche d’un partenaire fort dans notre pays.

La maison historique italienne n’était repré-sentée, pendant une longue période, que par une agence, mais cela ne suffsait plus. En ef-fet, suite à cette collaboration, seuls les vins d’entrée de gamme étaient vendus en nombre. Les grands volumes sont faits pour le com-merce, la grande distribution. La commercia-lisation de la gamme supérieure, les ‘Family Estates’, dont font partie bon nombre de Cas-tellos, était moins évidente. Zonin avait donc besoin d’un importateur de pointe, disposant d’un réseau soudé, de collaborateurs sérieux et d’un service logistique de qualité. Un im-portateur en mesure de servir tant les cavistes et les restaurateurs que la grande distribution avec une grande réactivité. L’entreprise fami-liale Zonin s’est ainsi très rapidement tournée vers l’entreprise familiale Hasselt Millésime. Michel Fryns, CEO qui appartient à la qua-trième génération de négociants en vin fran-çais de Hasselt Millésime: «Nous étions en me-sure d’offrir à Zonin le modèle d’affaires clair et net d’une maison jouissant d’une position forte, tant dans le commerce de détail que dans l’horeca, et qui peut garantir un service de qua-lité. Dès avant l’été, il est devenu évident que nous étions le seul interlocuteur de Zonin. Un accord a pu être rapidement conclu.»

Car pour Hasselt Millésime également, un grand producteur comme Zonin entrait par-faitement dans son plan stratégique. Non seulement le portefeuille italien pouvait être élargi, mais la Casa Vinicola, connu pour son très bon rapport qualité/prix, contribuera cer-tainement à la croissance annuelle de Has-selt Millésime, qui atteindra, cette année en-core, les 20%. Même avec un marché instable,

En étudiant de plus près la gamme de Zonin, la grande diversité saute aux yeux, partant du ‘Primo Amore’ (une gamme destinée au pu-blic plus jeune) via les ‘Classici’, dont font entre autre partie des vins de Friuli, Bardo-lino et Chianti Classico, jusqu’au ‘Il Gioielli’ plus spécialisé, proposant une gamme d’en-trée extrêmement intéressante. Tous ces vins portent la marque ‘Zonin’. A côté de ces pro-duits, on trouve également encore les 10 ‘Fa-mily Estates’ réputés : Castello d’Albola, Roc-ca di Montemassi, Monte Oliveto, Castello del Poggio, Tenuta Il Bosco, Ca’Bolani, Il Gian-gio, Ca’ Vescovo, Masserie Altemura et Feudo Principe de Butera (Sicile).

www.zonin.it vous permet une première es-capade de découverte de tous ces Estates. Se-lon Michel Fryns: “Leur gamme est magnif-quement composée, mais leurs Castellos sont réellement grandioses. D’ailleurs, Ca’ Bolani est le plus grand single Estate de toute l’Italie (plus de 800 ha). Mais la grande dimension du domaine n’a pas empêché Ca’Bolani d’ob-tenir un Tre Bicchieri pour son Pinot Bianco!”

Zonin est parvenu à acquérir une place parmi les grands qui savent adapter une grande pro-duction aux souhaits complexes des marchés d’exportation. Ces souhaits se sont orientés, au cours de ces dernières années, vers un regain d’authenticité et de qualité, ce qui convient parfaitement à cette Casa Vinicola, car tous les efforts fournis ont justement abouti à des pro-duits qui se situent dans cette lignée.